星艺佳是如何一步步成为家具行业黑马的？

情了奈何桥

作为一线家居行业从业者，在今年最惹我关注的莫过于星艺佳，这个由红星美凯龙全资控股的新品牌，在短短一年时间，完成了全国20个省市区域布局，签约项目达到70个，商业签约面积超过200万方……着实成为了家居行业的一匹黑马，那么它究竟是怎样如此迅速的成为市场的领跑者的？

第一，新零售时代，品牌可能是第一位的。星艺佳的优势在于背靠红星美凯龙这座大山，作为在中国家具流通行业经营30年之久的国民性品牌，红星美凯龙拥有强大的知名度和客户基数，庞大的产业链和品牌库资源都可以为星艺佳所用，要知道红星美凯龙现在的市值已经近千亿，这让星艺佳从诞生之初就如同含着金钥匙，集团资源皆可为其所用。

第二，打造爆款，构建超级IP的内容。互联网时代，文化营销和娱乐营销的路径包括创意，话题内容，搭建社群和引爆，社群的搭建及互动参与，让品牌可以拥有更厚重的势能。星艺佳其本身就像一个超级IP载体，从诞生之初的轻资产模式，到令人称道的星艺佳速度，越有话题就越有传播度，而传播度又反向对品牌构建及铺设形成助力。

第三，改变传统家居地缘卖场模式，利用互联网赋能。以前制约家居业发展的一个主要原因即是重资产的本质，要求传统家居卖场只能耗费大量时间即人力物力成本在地缘客的开拓，星艺佳利用的则是大数据，借助红星美凯龙的30年的用户大数据积淀，在网络知名度和影响力的基础上，对地缘客进行针对性的产品设计，极大的减少了资源浪费，同时又能提供个性化服务。

第四，开放式的场景布局营造。在红星美凯龙为中国生活设计理念下，星艺佳的一大杀手锏是，家居星生活体验馆，着力于消费者的体验场景营造，并尽可能的融入多重业态。让家居购物如同商业逛街一样，展厅布局和产品搭配更加开放，消费者购物时业更加轻松。

总之，自身实力，红星美凯龙的背书，庞大的资源网，以及与众不同的体验，让星艺佳在其他品牌还沉浸在传统家居旋涡中时，它已经越走越远。