建材门店搞促销注意这些，营业额翻一倍！很多人忽略了第3点

吟二虫 · 发表于 2017-6-27 11:00:03

   搞促销活动的建材门店很多，但真正能把营业额提上去的却很少，那么,究竟要怎么开展促销活动才能提高营业额呢？楼主卖零醛家具快3年，慢慢也总结了一些经验，而且都是经过实战检验的，今天就来给各位说说。

   1.宣传到位
   见过很多同行搞促销，就只准备几个 X展架、单页，再挂几张吊旗，以为这样阵势就很大了，完全不做其他广告，就坐等收钱，大错特错！根据我的经验，不仅要做好这些物料准备，还要加大其他渠道的广告宣传力度，记得我开始做促销的时候，为了打响知名度，还和团队去小区宣传了，很有成效。
   另外，要是开展大型的促销活动，资金也比较充足，你还可以在当地公交车站、地铁站这些地方投放广告，反正，要尽可能地把做活动的信息传播出去，尽可能地扩大活动信息覆盖面。



   2.紧抓目标客户
   目标客户是决定促销成功与否的一个关键，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，所以做活动时一定要把这些目标客户"拿下"。一般来说，目标客户就是那些有详细的姓名、地址和电话、有明确的购买意向、有意愿到活动现场的人。



   3.活动前动员培训
   活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好活动前的动员培训，让所有参与活动的员工都认识到活动的目标，了解活动的主要内容，并掌握一些专业的营销技巧。像我每次都会去参加鼎配定制家具的促销活动动员大会或培训，加上总部在搞促销活动时会安排专人来指导，我第一次搞促销活动就实现了100万的销售额，所以，要是合作的企业扶持政策落实得比较好的话，就一定要积极配合，肯定会获益不少。



   4.现场布置
   看到很多经销商搞活动都不太舍得投入，几十平的店面就只放两个 X展架，再在门口挂几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口贴了几张，这样就很难让顾客感受到活动氛围，成交率怎么可能高呢？
   在我看来，活动氛围的营造分为静态和动态两个方面，静态氛围营造主要包括店里的地贴、吊旗、X展架等，注意尺寸要足够大，数量要足够多，布置出气势，才能给顾客形成一定的视觉冲击，这样效果就比较好。



   动态氛围的营造就是指店面的抽奖、小游戏等，一般来说，抽奖这些比较能吸引注意力，能提高进店流量，尤其是建材卖场里搞活动的商家比较多的时候，这一招很管用，只要你的活动吸引人，就能让更多客户接收到促销信息，增加交易的可能。

   5.给销售人员明确任务，并实行鼓励政策
   要是促销活动进行的时间较长，如果不制定销售任务，并实施激励措施，销售人员就可能会因为接待的客户变多、工作的时间变长，而降低工作的积极性，这样就很容易出现来了顾客没人愿意接待、接待顾客也不会全力以赴的情况，不利于提高销售额，甚至会影响到以后店面的运营。



   所以，活动前可以制定销售任务，并规定达成了目标后会有奖励，这样才能把员工的潜能发挥到最大。要知道，我合作的鼎配定制家具主要卖零醛全屋定制家具，产品包括衣柜、隔断柜、电视柜、床和博古架等很多板式家具，这样就能实现一单多量，盈利上比卖单品高，但我还是会给员工定任务并给一些奖励。

   关于建材门店搞促销要掌握的5个方法就介绍到这里，各位要是还发现什么提高销量的好办法，也可以贡献出来，大家一起致富啊。