星艺佳家居体验馆下沉三四线，红星美凯龙背后的战略布局

败家晓女子

如果你关注家居行业的话，不难发现，最近红星美凯龙的家居全资控股品牌星艺佳着实有点冒头，不单是因为背景强大，毕竟靠着“红星爸爸”，更重要的是其提出的下沉至三四线城市的“家居生活体验馆”被越来越多的人认可。可以说星艺佳不光是红星美凯龙关于家居业下得一盘大棋，很有可能代表着未来家居业的发展方向。

怎么说呢，越来越多的数据表明，我们一直提的互联网经济可能即将到达天花板，互联网经济靠的是流量，但是现在流量获取越来越难，并不是说你在网上开个店，人家就会来，尤其是在低频消费高客单价的家居领域，在一阵风的触网后，很多消费者还是愿意线下购买家居产品，看得见摸得着，售后服务有保障啊。重要的是对于商家来说，线下实体店的流量相对稳定，从流量的成本来看，线下实体商业的流量成本已经低于线上。

但是有了客流就一定有转化率吗?有了客流客单价就一定高吗?不一定!所以这里就要提出星艺佳的家居生活体验馆了!

1、选址优秀。星艺佳开在哪，三四线城市的优质地段，这样的好处在哪里，1）避开了与一二线城市饱和市场的红海竞争，另辟商机；2）一二线城市自家“大哥”红星美凯龙牢牢把握着龙头地位，避免了自家的同业竞争；3）三四线城市可是中国未来消费升级的主力市场，市场潜力大了去了。说白了，星艺佳通过三四线城市的快速布局，形成的是毛细血管化商业网络，如同植物的生长，根茎进入泥土的范围越广泛越深入，生命力就会越旺盛。

2、主力产品可定制，产品设计超温情。永远不要低估红星美凯龙的实力，经过30年的发展，红星美凯龙早已成为了家居装饰、商场运营、家居设计装修及物流配送、互联网金融等等综合性集团，庞大的数据库基数，让星艺佳可以从容的根据不同区域特征匹配定制个性化产品和服务，完了你可以到场体验后再购买，这是网上购物如何也做不到的。

3、高效资源整合和执行力。不同于传统家居服务卖场，星艺佳推行的是轻资产运营，这个怎么说：1）星艺佳更偏向与输出的是运营团队和管理方式，在自建商场之外，采用的是区域合作模式，你经营不善我可以帮你运营，你不想干了我可以收购运作，可以迅速盘活僵尸企业；2）星艺佳拥有近20000家泛家居产业链品牌库，同时与近2000家地产商有着战略合作关系，这让星艺佳能够在目标市场形成快速的市场布局；3）人才团队，源自红星美凯龙的市场最成熟人马，一般企业怎么比？

所以啊，不出意外，以后的家居购物会言必提及星艺佳，大家拭目以待吧。