昆明陶瓷经销商做精渠道赢市场

红土情

　　昆明陶瓷经销商做精渠道赢市场 昆明论坛小编导读 今年我国制造业的日子很不好过，中小企业“倒闭潮”炒得沸沸扬扬，陶瓷行业也盛传着“洗牌说”。姑且不管这些消息的真实性有几分，陶瓷行业遭遇“寒冬”这一事实不可忽视。据本报工作站的调查来看，各陶瓷产区都没有出现“倒闭潮”，但销量萎缩，库存严重，生产线关停的现象已经频频出现，形势较往年同时期更为严峻。“洗牌说”在行业内流传之时，企业有辟谣的，有积极寻找出路的，也有茫然的，经销商在这一时期的态度又是怎样呢？
　　
　　记者走访了昆明几个主要的建材市场，发现越是有实力的经销商，对“洗牌说”就越不在意。像正豪企业、卫通建材、泰格盈家等大的建材公司，由于代理的多是国内一线品牌，品牌和产品品类的整合也基本完成，他们相信自己所代理品牌的实力，并不担心会遭遇“洗牌”。因此，记者重点走访了中低端品牌的代理商，发现大多数代理商对自己代理的品牌都很自信，并不担心“洗牌”会影响到他们的生意。
　　
　　昆明恒安弘业建材代理的三个品牌都是佛山比较有实力的品牌，其中一个品牌是做曲靖地区的代理，两个品牌是做云南总代理，都做得很不错。其负责人告诉记者，如果经销商只代理一个品牌，那个品牌没了，他的渠道还在，可以再去找品牌，现在只要有实力，有渠道，找代理的品牌并不难。实力不足的经销商也可以退而求其次，用原本的店面做展示，给其他经销商做分销。“中林建材城有不少这样的店面，自己没有直接代理，而是到国雅那边的经销商那里拿货。”该负责人如是说。
　　
　　和美陶瓷的代理商陈松告诉记者，他经常关注行业的信息，行业的报纸也会看，“洗牌说”已经听惯了。“现在全国情况都一样，企业生存艰难也不是一两年的事，以前也有过，只是今年内外的环境都不好，更艰难些而已。”陈松说，他们只代理一个品牌，目前来说情况还不错，产销都比较稳定，作为经销商，需要多了解陶瓷企业的生存状态，但并不是为了在必要的时候“逃跑”而去了解，他与厂家有着多年的合作关系，相信厂家有实力挺过这一困难时期。对于在这一困难时期，经销商应该怎么做这一问题，陈松如是回答：“经销商要做的就是努力拓展渠道，把销量做上去。”
　　
　　在昆明建材商业城做了多年瓷砖生意的张志生告诉记者，无论是中高端品牌还是低端品牌，商家在选择的时候肯定都会对企业进行考察，要能够长远合作，双方都能获得利益的才会合作。并且，商家会不时地去厂家了解情况，所以“洗牌说”的流传对商家影响并不大，他们相信自己的选择，相信自己亲眼所见的。对于假设的“所代理的品牌企业倒闭，经销商怎么办？”这一问题，张志生跟昆明恒安弘业建材的负责人看法一致：“现在有实力的陶瓷企业并不难找，每个市场有实力的商家却不多，且不说自己代理的品牌目前并没有危机，即使出现了危机，企业出不了货，对商家的影响也不大。”
　　
　　有实力的商家自然“不怕”，但市场上还有大批实力并不雄厚的经销商，他们的看法与以上几位商家略有不同。“在行业大洗牌之下，更换品牌并不是简单的事。”珠江陶瓷云南总经销杨国英告诉记者，更换了品牌，展厅装修什么的一并都得换掉，还要交其他的费用，即使是换一个小品牌，支出少说也是十几万、几十万的，在市场不景气的时候，这个费用对于一些实力不足的经销商来说，是一笔难以承受的大数目。对于这个问题，中林建材城一位不愿意透露姓名的洁具商家深有感触，他告诉记者，他只代理了一个洁具品牌，今年有好几次拿货都出问题，到货不及时，影响销售，也想过要换品牌，但由于资金问题，一直也没换。据这位商家介绍，中林建材城里有不少代理江西、山东陶瓷品牌的商家，也存在着厂家供货不及时的问题，只不过他们多数都代理了好几个品牌，这个品牌没有就卖其他的，对销售的影响不大。
　　
　　综上可见，在“洗牌说”之下，多数经销商的态度还是乐观的，不管环境怎么变化，增强实力，做好渠道才是生存之道。