昆明楼市年终冲刺 折扣低价打响年末收官战

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昆明楼市年终冲刺 折扣低价打响年末收官战 昆明论坛小编导读 “金九银十”的结束，2014年的昆明楼市正式进入年末收官阶段，面对今年整体下滑的市场形势，房企销售业绩同样遭受重创，对于房地产企业而言，若想不让全年销售太过惨淡，同时也为明年楼市开局提前蓄力，仅剩的两个月时间无疑是房企拉动项目销售的最后机会。

而随着“限购限贷”政策的相继松绑，以及公积金政策的调整，相对宽松的政策环境，也为房企创造了拉动销售的机会。正是在这样的双重推动下，昆明多数地产开发企业也通过低价促销、高折扣优惠、精彩活动等各类营销手段开始冲刺年终业绩指标。

75折优惠凶猛

随着楼市年末保卫战的打响，昆明地产商精彩的营销手段也轮番上演，不仅有豪车、iPhone6等惊喜大奖，还有音乐节、羽毛球赛、代言人招募等精彩活动，更引人注目的是，低至7.5折的超高折扣优惠，也将年末昆明楼市全面引爆。

据腾讯房产不完全统计，进入11月以来，昆明在售楼盘项目中，至少有接近15个项目的优惠折扣在5%以上，其中包括尚源郦城、世博生态城低碳中心、经典名旺角、大宥城等在内的十余个项目优惠的优惠力度都在5%—10%之间。而恒大雅苑、金泰国际的优惠力度更是高达15%，且金泰国际部分房源的最高优惠可达25%。

尤其值得注意的是，除了金泰国际以外，和谐世纪和汇都国际近期的优惠幅度也均达到25%。而其他优惠力度的偏小的楼盘数量更是数不胜数，可见，随着市场进入年终冲刺，以价换量依旧是房企拉动那个项目销售最直接的手段，但对于低至7.5折的折扣优惠，是否能够有效带动市场销售才是开发商及年末市场关注的重点。

楼市活动同样精彩

除了大幅度的价格优惠，近期昆明楼市也可谓活动不断，刚刚送走时寒冰、王石、任志强、陈淮、丁祖昱、郎咸平等一批国内房地产大佬的精彩观点碰撞，上周龙湖和保利组织的媒体体验行又再次启程，而随着周末的到来，各大售楼部精彩的促销活动又将再次上演。

据腾讯房产不完全统计，本周末（11月15日、16日）至少有15场楼市活动即将上演，其中，置地广场、希望汇等多个项目开盘；中信嘉丽泽、招商海公馆等项目也将举行马术邀请赛、绿色人居论坛等一系列高端圈层营销活动；而手笔最大的要数实力心城买房送奥迪的活动。

面销售不畅的市场环境，单纯的低价、折扣促销似乎对于实际销售并无太大拉动，开发商在加大优惠力度的同时，也希望通过活动及礼品派发的方式刺激潜在的置业需求。但对于越来越的理性的购房者，优惠及礼品对于置业信心并无太多提振作用，尤其是出于当前楼市下行期，礼品、抽奖等形式大于实质的营销噱头，不如单纯的价格优惠来得直接。

噱头营销无益销售拉动

对于年末收官的最后两个月，虽然去年最后两个月出现将近3万的翘尾成交量，但今年开发商通过各类促销手段拉动楼市成交的意图似乎并未奏效，年终翘尾态势恐难再现。

据腾讯房产统计，今年11月前13天（11月1日—13日），昆明楼市各类商品房共成交4155套，总成交面积349296.6平方米，日均月319套成交，如果照此计算，11月昆明楼市总成交量约为9570套，不仅相比10月份减少283套，环比下降2.87%；相比去年同期更是减少8642套，同比下降47.45%。

而随着政策环境的逐渐宽松，各类松绑政策的相继落地和切实执行，市场信心有望逐渐回暖，但昆明楼市今年末尾的销售情况，或许不会出现去年的翘尾态势。

来源：腾讯网

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