90后眼中的纸媒"三次销售"

青翠紫丁香

90后眼中的纸媒"三次销售"      我是90后，生长在一个信息相对发达的时代，我们更多的是通过网络、视频来接受新信息。对于报纸这种传统媒体的了解很模糊，它没有像70、80年代那么深入到我们的生活。      记得小时候，爸爸总会让我看报纸，每每我都会拒绝，在我脑海里，看报纸是一件多么无聊的事，报纸上什么好玩的东西也没有，图画很少，还是黑白的，一点也不能 引起我的兴趣。它只适合爷爷和爸爸那个年龄段的人看。后来长大了，对报纸的认识不再像小时候一样只是看好不好玩，图画多不多，但是我依然不爱看报纸，它还 是不能引起我的兴趣。有时候我会想为什么要看报纸，互联网的兴起与发展使得新信息的传播速度越来越快，刚发生的事，立马就能在网上看到，报纸已经不具备时效性。      互联网 越来越强的介入到我们的生活中，传统纸媒靠什么生存？这是我时常会想到的一个问题，那么厚的一份报纸，只卖一块钱，或许他的印刷成本都不只一块钱，更别说 编辑人员为它付出的。第一次近距离的接触报纸是在都市时报，我每天跟着记者们外出采集信息，回来整理信息。真切的感受到记者们为一篇报道，甚至是一条消息 所付出的努力。后来接触了云南法制报·云茶产业专刊，看到编辑部成员为了一篇报道，往各个茶山跑采集信息的辛苦，也看到了发行部发行报纸的辛苦，更加深刻的感受到做份报纸背后的辛酸。      随着我与报纸的接触慢慢加深，我对报纸的理解也发生了变化。但依然还是有些疑问在我的心里，当知道云南法制报·云茶产业专刊是免费送给读者的，为什么要免费送？这疑问一直在我的心里。直到那天白马老师来到办公室，跟我们谈报纸，我对报纸的理解才有了真正的改变。      我们办一份报纸不是单纯的依靠卖报纸来赚钱，它给我们带来的不只是直接的金钱上的收益。报纸有三次销售，我以前所认为的报纸一定是要卖钱的，属于第一次销售，即卖报纸赚来的钱；报纸的二次销售是指广告销售；第三次销售是，报纸办出社会影响力了，带来的品牌溢价销售。      由 于市场竞争的加剧，现在卖报纸，许多报社是在贴着本在卖，有的干脆采取免费赠阅的形式，比如我们的云茶产业专刊就是免费赠阅的。贴本卖报或免费赠阅的最大 好处是，可以一方面增加发行数量，另一方面可以提高报纸投放的精准性，锁定目标读者群，为广告客户创造更多的价值，这样一来报社通过报纸印刷成本的亏损， 换来了来自广告方面的更大收益。     报纸的最大收益来自第三次销售，即品牌溢价。只有把报纸办出影响力了，让读者喜欢你的报纸，让商家觉得在你的报纸上投放广告觉得值，这样一来，报纸的广告价位也会水涨船高。      在信息飞速发展的今天，我们接收到的信息是大量的，但是，我们接受到的信息也是杂乱无章的，报纸所做的就是让信息变得有用，针对特定的人群，让他们接收到相对专业的信息，对他们也是一种帮助。 报纸和太阳一样，它们共同的使命就是给人带来光明。 (作者：普洱中国网记者杨雪娇  转载请注明作者和出处  责编：丁香）

石头籽

90后记者！