茅台铁腕对待经销商将被惩罚

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茅台铁腕对待经销商将被惩罚

茅台总经理刘自力说，茅台是上流社会的首选品牌，三公消费限制对茅台销量的影响不大，反而促进了茅台更为符合市场经济规律的发展，坏事变好事。当前乃至今后一段时间，我们厂商最重要的任务就是坚挺茅台价格。不能做杀鸡取卵的历史罪人。茅台董事长袁仁国表示，每个经销商要开微博，每天必须在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击，拨乱反正，以正视听。

茅台董事长袁仁国近日要求经销商们不得擅自降价。而就在去年，为遏制茅台价格飙升，茅台向经销商发布“限价令”，真是此一时彼一时，白酒业当下整体笼罩在寒冬阴影中，茅台作为龙头企业自然也不例外。
塑化剂风波冲击茅台 袁仁国态度突变
在近期的“白酒含塑化剂”风波爆发后，一位叫“水晶皇”的网友自行购买茅台，送往香港检测机构检测后，指出茅台也存在塑化剂超标的情况。由此，将置身事外的茅台引入了塑化剂风波的漩涡。
12月10日，茅台紧急停牌一天。当晚，公司发布澄清公告，称其产品符合有关标准。随后，茅台紧急召开新闻发布会，邀请多位业内专家为其“正名”。在发布会上，袁仁国还当众表明了对“水晶皇”的态度，“我要感谢他，是他给白酒行业提了个醒。”
但是，仅仅5天后，袁仁国态度就发生大转变，“其背后有4股境外资金支持他，趁机做空中国白酒，以协助洋酒进入中国，大家要高度警惕。”
频频提价业绩翻番
财报显示，今年前三季度，贵州茅台净利润已跨入百亿大关，并超过2011年全年业绩水平。亮丽的业绩来自于公司产品销量增加以及产品调价。
今年9月4日，贵州茅台公告称，自2012年9月1日起上调部分产品出厂价格，平均上调幅度约为20%-30%。而这次提价也是茅台在2011年1月份提价后的第二次提价，两年内提价幅度50%。好景不长在，3个月之后，茅台不得不要求经销商顶住，不能随意降价。
当下巿场低迷 价格难稳住
贵州茅台董事长袁仁国要求，经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元的价格，团购价必须在1400元以上，乱价的区域，大区经理将遭降职处分。这也从一个角度反映出，现在包括茅台在内的高端白酒市场的低迷和严峻。袁仁国此次高调强硬对待经销商的态度，将使经销商失去对茅台的信心。
受经济增速放缓、三公消费禁喝高端酒政策、禁酒令以及最近的塑化剂等事件影响，高端白酒销售遇到了一定的困难。茅台在这样的经济环境下提出保价策略，但是目前高端酒价格走低，茅台未必就能保住价格。
物极必反 经销商对市场品牌的信心动摇
商品的市场规律就是供求决定价格。历史经验证明，需要强制手段维系的价格联盟是难以持续的，茅台的经销商是商人，商人的特点是以赢利为目的。茅台领导用“不能做杀鸡取卵的历史罪人”这样的道德大旗是吓不了经销商的，“限价令”在现实利益面前也是苍白的。
限价只会适得其反 价格越限越低
如果今后市场对茅台的需求能够快速回升，酒价能稳住，那酒厂和经销商两者皆大欢喜，如果市场长期低迷，价格抗不住，那经销商肯定会八仙过海各显神通，降价促销就成了唯一的选择。目前看来，后者的可能性更大，不然茅台也不会如此高调强硬地祭出保价手段。
2011年，茅台也实施过限价令，但价格却越限越高，当茅台的价格飞涨到2200元左右时，茅台的限价令成为一纸空文。这次，在茅台面临价格下滑之际，茅台高管发布限价令，这次很可能会像上次限价那样适得其反，“限低”反而越限越低，最终使得零售价格彻底崩盘。

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茅台比茅厕娇贵多了.........