昆明联邦国际中心：限制购房年龄是年龄岐视还是出奇制胜

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　　昆明联邦国际中心：限制购房年龄是年龄岐视还是出奇制胜 昆明论坛小编导读 昆明楼盘联邦国际中心在其首批400套房源面世发布会上针对“80后”群体推出特殊优惠，“凡是出生于1979年-1989的人群，在8669元/平米均价的基础上，优惠2000元，也就是说可以享受6669元/㎡均价的购房优惠。”此争议性策略一出，随即引发热议。这是年龄歧视，还是营销策略，还是市场定位，还是价格战？昆明市民众说纷纭。
　　
　　是年龄歧视吗？为何只有80后独享2000元/平大幅优惠
　　
　　如此特殊的优惠可以说是项目自身的一个限购令，因为它差不多限定了购买人群的资格，虽说并没有明文规定其他年龄段的人不可以购买，但如此巨大的悬殊无疑会让非“80后”的人产生心理抗拒，从而导致最终购房者浓缩为“80”人群，这不得不让人猜想，这是不是年龄歧视？
　　
　　当前的开发商大多为60后、70后，几乎不可能歧视非“80后”年龄段，再说，如此偏执的举动也非一般人能做出。“80后”倒的确让很多上两代的人失望甚至鄙视过，但如果说开发商因为歧视“80后”而施舍予其特别优惠，这歧视的代价也未免有点大。
　　
　　质疑：设置高门槛只为出奇制胜？
　　
　　开发商就算有年龄歧视也犯不着和自己的“钱袋子”过不去，年龄歧视不太可能是“80后特殊优惠”推出的初衷。而最有可能的是开发商的营销策略和市场定位，当然，也不排除想打“价格战”的可能。
　　
　　首先，从营销上讲，这样一个极为特殊的优惠政策就“个性”十足，能引发争议，就能带来话题，自然就能为楼盘带来人气。“80后”曾被称为“垮掉的一代”，而如今逐渐成为社会的主人翁，是社会关注的焦点，而且2000元/㎡的大幅优惠放在任何一个地方，都足以引起轰动。
　　
　　模仿江东禧瑞都“跳水”， 引发新轮价格战？
　　
　　对于年初俊发江东的价格站，相信关注昆明楼市的人都还历历在目。一月初，俊发在昆明楼市投下一枚重磅炸弹，率先挂起降价的大旗，位于一环边的金尚俊园以7600元/㎡的均价震撼昆明楼市，紧接着，江东地产以二环边精装房6600元均价打响了价格战。价格战不但火了两个楼盘，还影响了昆明楼市，多个楼盘在价格上都顺势做了相应的调整。
　　
　　近期各大房企在北京、上海等地正酝酿新一轮大降价，专家分析称楼市金九银十将迎来降价潮，昆明楼市近期成交量也不断走低。此次联邦国际中心推出6669元/㎡均价的“80版房价”，再一次将主城区房价拉下7000元，这是否是看到喜瑞都、金尚俊园尝到甜头后的效仿，是否会引发新论价格战，值得观察和期待。
　　
　　地产新调查？捕获刚需瞄准80后？
　　
　　“营销策略”和“价格战”是开发商推出“特殊优惠”的动机之一，但关键点应该还是开发商出于对市场的定位。在当前刚需当道的大背景下，大多数楼盘也将客户锁定为刚需人群，但像联邦国际中心如此“狠”的却是罕见。何谓住房刚需，就是急需买房且有能力承受当前房价的群体。当前，“80后”群体都已过或接近而立之年，大部分已经具备独立的经济能力，成为各种消费市场的主力，而已经结婚或将要结婚的“80后”最需要的，自然是一套住房，因此他们也成为住房刚需的绝对主力。
　　
　　联邦国际中心推出“80后特殊优惠”，自然是看准了刚需这块“香饽饽”。在当前调控不放松的背景下，刚需是楼市的绝对主力，改善性需求和投资性置业群体则大多处于观望状态。联邦国际中心抛离“散客”，将目标对准有效客户的“80后”群体，对于捕获刚需来说，无疑是一个很好的策略。
　　
　　400套房源卖完后是不是又会坐地涨价
　　
　　如果开发商出于营销策略或价格战推出此争议性活动，以引起市场关注、获取先机，那接下来有无变数也不得不让人怀疑，最直接的一个问题就是：400套房源卖完后是不是又会坐地涨价？
　　
　　这种怀疑绝非杞人忧天，纵观各地楼市，已经有过太多这样的先例：开发商通过降价或大幅优惠策略炒热楼盘，达到炒作效果后再坐地涨价以获取更大的利益。昆明楼盘坐地涨价最典型的例子便是天骄北麓，2010年12月1日，由于不满开发商不顾承诺大幅提高价格，数百名天骄北麓业主怒砸项目售楼部。通过天骄北麓的例子不难看出，坐地涨价很“动人”，但狠招需慎用。