银行保险：投资理财的新渠道

快乐杂草

    所谓银行保险，是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道

向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展；银行保险作

为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先

兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和

保险公司的“三赢”。
   
    对于消费者而言，银行保险是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式，具有

诸多特色： 　　
   
    成 本 低-- 保险公司通过银行柜面或理财中心销售保险产品，可使公司的经营成本下降，保险产品

费率降低，给消费者更多实惠； 　　
   
    安全可靠-- 消费者通过银行办理投保相关手续，可确保消费者的资金安全； 　
　
  购买方便-- 银行网点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合

，选择符合实际需求的产品。 　　
        对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满

意度和忠诚度。 　　
    对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本，从而可以

以更低的价格为客户提供更好的产品；利用银行的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以

树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。
       银行保险理财产品主要以分红型产品为主，如中国人

寿的鸿盈两全保险、安享一生两全保险等等。其最大的优势在于保全资产，有固定收益，而且有投资分红

收益，并且还有人身保障。
    它不同于股票、基金或者期货等产品，股票、基金需要承担风险，并且只

能买涨；期货或黄金现货等产品虽然是双向交易（可以买涨也可以买跌），但杠杠比例最大，属于高风险

投资。而保险则为零风险，不仅保值增值，还有人身保障，诸如疾病、意外风险等都提供翻倍的理赔。
   
    尽管如此，仍然有很多人怀疑保险的价值，认为保险是骗人的。之所以这样看待，其主要原因为：
   

    1、人们并不知道什么事保险，保险究竟有什么功用。
  
    2、购买保险的时候，部分客户经理没有讲清楚产品，就让其匆匆购买，导致客户产生上当受骗的心

理。

    3、部分客户经理，出现诚信问题，完全以忽悠的态势引导客户购买，以提升自己的销售量。
  
    客户在搞清楚以上情况，并分清那一款产品适合自己的前提下，可以放心购买了呢，这样不仅保全了

资产，也为自己或家庭带来一份保障，这样不是更好吗！

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