丽江别墅“1元买1㎡” 认真你就输了

镜花水月

[导读]房地产市场一直并不缺少营销手段，成功的营销会为项目加分不少，也能带客促成交，但失败的营销则适得其反，让项目口碑受到影响。

近日，一则刊登在丽江本地报纸的楼盘宣传广告显得格外醒目，广告显示，“古城区首席墅质大盘1元买1平米”。一时间，关于丽江“别墅”仅售1元1平米的消息不胫而走，而媒体对“丽江古城区房价已降到了1元1平方米”的解读，更引起了市场强烈反应，而打出这则广告的项目也随之浮出水面。

据腾讯房产了解，打出这则广告的楼盘为丽江幸福里2期，宣传的1元买1平米实际为项目“1元买1㎡”的5月购房优惠活动。

为查证是否真的为1元就能买1平米，腾讯房产致电项目售楼部咨询，据置业顾问介绍，所谓的1元买1平米即客户在指定时间内购房，缴纳定金时多支付1元即可享受总房价中减免1平米所购房源价格的优惠。

“1元买1平米”宣传广告

以此来看，所谓的“1元买1平米”，并非购买房价为1元每平米，而是买房之后赠送一平米价格的优惠活动，实为噱头营销。

虽然目前的楼市营销少不了很多“噱头”营销，而如何在这些千篇一律的噱头中脱颖而出也是目前房地产营销项目的难点。丽江幸福里项目此次营销显得噱头十足，然而，明白真实情况的购房者对此并不买账，有网友对此直乎：“开发商是骗子”。

腾讯房产也算了一笔账，以项目目前的在售价格来看，住宅均价5500元/平米，精装公寓均价6800元/平米，别墅均价8000元/平米，按此活动规则，购房客户最多可获得5500元-8000元的总房价优惠，这样不足万元的优惠与动辄近百万的购房支出来说，九牛一毛。有购房者直言，对房地产这样的广告见怪不怪，“根本不会相信有这么好的事”。

确实，房地产市场一直并不缺少营销手段，成功的营销会为项目加分不少，也能带客促成交，但失败的营销则适得其反，让项目口碑受到影响。

而这样的噱头营销，在昆明市场也并不少见。从目前的昆明市场来看，虽然一系列政策利好不间断，但市场反应似乎并不明显，成交量和房价均没有收到政策利好的影响而转好。据近日国家统计局发布4月房价指数显示，4月份的昆明一二手房价同环比均有下跌的趋势，显然，市场环境不容乐观，而依旧居高不下的库存促使开发商不得不寻求营销方式的突破来吸引购房客户。

“零首付”、低起价、大折扣等噱头十足的宣传无疑是开发商首选的方式，然而，这些宣传一般仅有部分特惠房源或是有附加条件约束，购房者一般很难买到如广告宣传的优惠房源。比如，所谓的“零首付”，并不是说购房者不用支付首付款，而是推迟或以其他方式支付首付款。一般情况下，零首付的方式并不能给购房者真正带来实惠，反而由于首付比例支付较低而加重了还贷的压力。此外，有业内人士提醒，零首付风险主要由购房者承担，一旦发生合同造假的违约情况，购房者将会遭遇信用和财产损失，需谨慎对待。

腾讯房产也提醒购房者，在面对开发商的宣传广告和优惠活动，也需谨慎分析，不要被噱头吸引而失去自己的判断力，购房前应对项目进行全方位考察，才能买到放心实惠的房源。

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