云南淘宝电商将在双十二发力 主推农产品

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　　云南淘宝电商将在双十二发力 主推农产品 今年10月18日，云南农业大学正式组建电子商务学院，成为云南农业电商又一燎原的星星之火。  

　　“近年来，食品安全和农产品农残超标等问题，一直困扰着消费者，而通过发展电子商务，实现在线全景农业，消费者全程可监控可追溯产品品质，将成为食品安全监管的一剂良方。”云南农业大学经济管理学院院长赵鸭桥认为电子商务学院成立的意义，不仅限于云南高原特色农业产业发展，对于保障食品安全有着更深远的意义。  

　　实招支持电商创业  

　　据了解，云南农业大学电子商务学院依托于云南农业大学经济管理学院，目前拥有电子商务和信息管理两个本科专业，在此次淘宝1212特色中国云南馆的运营中给予了全面技术支持。  

　　“云南省大力发展云南高原特色农业是学院组建和发展的契机，学院将以云南高原特色农产品营销为重点，打造特色鲜明、优势突出的电子商务专业化学院，打造电子商务知识与方法的专业性培训基地，建设成云南省高原特色农产品网上销售的协同平台。”赵鸭桥此言非虚。记者了解到，为办好电子商务学院，学校在加强与高原特色农业龙头企业、生物制品企业的深度合作方面，动作频频，与阿里巴巴、淘宝大学合作培养电子商务专门人才，创建云南“七彩高原网”，搭建电子商务学院师生创业平台。  

　　据介绍，学院在电商人才培养模式上，也是不断创新，构建起“两段式334”人才培养模式，从学生入学开始，就将实践教学和创新创业活动纳入学分管理体系，与龙头企业联手，注重实战和运用，真刀真枪地干，培养一批电子商务“种子选手”。比如：学校28个创业团队牵手深圳市永年太和茶业有限公司，一起开网店卖茶叶，让在校大学生加盟体验网上营销的实战过程，在创新创业中历练实战本领。  

　　不仅如此，云南农业大学还为学生提供创业支持。在建设大学生创业园的基础上，学校筹措500万元自主创业资助基金，专门用于奖励和帮助大学生以电子商务的形式自主创业。启动大学生“十百千”工程，计划用5年时间培养10个亿元销售、造就100个千万销售、成就1000个百万销售。通过这些实招，为云南农产品和生物制品搭建网络营销平台，为云南高原特色农业产品和生物制品的特色化、高端化、品牌化、科技化奠定坚实基础。形成了集“政策引导、项目建议、经费支持、创业孵化、跟踪帮扶”等为一体的自主创业绿色通道。  

　　云南农业大学在校研究生李林辉，便是利用学校的农业科研产品，把“鲜花”产品推广到淘宝，扩张到天猫旗舰店，今年销售额有望达到500万元，成为该校电商创业的又一个成功典范。  

　　全景农业前景看好  

　　在云南农业大学的会议室里，投影仪上播放着几百公里外茶山的实景情况，从茶树的栽培到产业生产车间的实时画面，都一一呈现在眼前。  

　　“不久以后，通过七彩高原网购买云南农特产品的消费者，都可以通过网络直接查看所购买产品的生产全过程，产品品质实现全程可追溯。”赵鸭桥介绍，实际上，云南农业大学从事“在线农业”发展与研究多年，在以信息化手段实现农产品生产加工交易的全追溯、加强农产品生产加工流程的监管以及实现农产品质量安全信息的公开透明等方面，已经有了可操作的科研成果。  

　　据了解，云南农业大学曾先后成立了普洱茶学院、新农村发展研究院、食品安全管理学院以及云南高原特色农业产业研究院等。尤其云南省高原特色农业产业研究院是联合了一众实力科研院所与省内外龙头企业共同组建，着力打造“没有围墙的研究院”，围绕云茶、云花、云药、林化产品、木本油料、食用菌、高原果蔬、高原薯业、高原糖酒、高原渔牧等高原特色农业产业的十大产品单元，加快云南高原特色农业新产品研发、种质创新和精深加工的技术创新步伐，加快云南高原特色农业产业发展。  

　　赵鸭桥表示，电子商务学院将无缝嫁接和整合学校其他学院的资源，共同实现云南高原特色农业产业的电子商务化发展。  

　　王速瑜：在云南打造100个电商村  

　　来云南1个多月的时间，迅速组建云南七彩高原电子商务有限公司，成为淘宝1212特色中国云南馆活动独家支持和组织单位，且定位云南农特产品“阿里巴巴”的七彩高原网（www.7cgy.com）也即将于春节前正式上线，如此迅疾的行动力，王速瑜无愧于他名字里的“速”字。但对此，王速瑜本人则表示，“这是基于云南省委、省政府对于高原特色农业产业和发展电子商务的重视，以及云南农业大学对于项目的大力支持。”  

　　一个多月建好“云南馆”  

　　曾在腾讯公司工作多年的王速瑜，最初目的其实是想来云南做普洱茶电商品牌。  

　　“今年初与云南农业大学的各位专家学者接触后，发现在云南做农特产品的电商平台大有可为。”王速瑜告诉记者，同时他还了解到云南省、委省政府对于发展高原特色农业产业非常重视，并出台了一系列规划和发展举措，更坚定了他在云南做电商平台的决心。  

　　今年6月，马云奔赴云南，与云南各级政府以及地方农企座谈云南农业产业电商发展，确立了借助电商平台把云南打造成为全国重要菜篮子的共同意识，云南方面更是提出力争3至5年内把农产品和生物制品网络销售额提升到1000亿元以上，这让王速瑜更清楚地看到了云南农特产品电商发展的前景。  

　　“说实话，在云南做电商困难要更大些。”谈及这3个多月的筹备以及到云南实地1个多月的组建工作，王速瑜感受到云南电商人才的匮乏，网站建设的技术支持以及发展策划方案基本都是在深圳完成，前期的技术力量都是直接从深圳带过来。“还好是与云南农业大学合作，拥有电商专业的一批师资和学员储备。”被聘为云南农业大学客座教授的王速瑜表示，下一步将为云南电商企业培养更多的电商人才，为电商企业输送具备实战经验的、可直接上岗工作的专业人才。  

　　本地团队人数虽然还不是特别强大，部分工作人员甚至是农大尚未毕业的学生，但工作效率却是出奇地高，1个多月的时间，经过七彩高原网的组织，目前淘宝特色中国云南馆的商家有200多家，参与1212活动的商家有60多家，该馆1212期间试运行，并预计将于本月下旬正式开馆。  

　　记者在淘宝昆明论坛色中国云南馆上看到，不论是从网页设计的美观度和产品罗列的丰富程度，云南馆都是特色鲜明，难怪11月28日试运行第一天，云南馆即受到全国各地吃货粉丝的热捧，预售量远远超过其他地区。  

　　做云南的“阿里巴巴”  

　　“其实，参与云南馆的商家，组织还是非常零散的，只是集中在一起销售而已，并没有统一的品牌，这不利于地方性电商集体壮大发展。”这也是王速瑜加速推进七彩高原网建设的主要原因。  

　　王速瑜分析，云南是中国农特产品最为丰富的地方，而且云南的网购水平目前在全国排名前列，随着云南省委、省政府对于发展高原特色农业产业的重视，在云南发展农特产品电商产业的时机已经成熟。  

　　王速瑜介绍，七彩高原网将是一个开放性的平台，为云南高原特色农业产业链条上的农户、庄园、基地、品牌、运营商等提供一系列的解决方案，七彩高原网可为合作机构提供营运团队，提供仓储服务以及营销服务等等，为云南电商发展构建一个良性的生态圈。  

　　“任何有实力的农特产品运营商，都可以来这个平台上开设特色频道。”据王速瑜介绍，未来的七彩高原网，将架构茶园、花园、药园、果园、菜园等5大园子，并开设一些特色频道。  

　　此外，七彩高原网还将打造类似淘宝天猫的“云尚超市”，并借助云南农业大学的技术支持，实现庄园模式的全景农业。“借鉴浙江遂昌电商发展的模式，未来我们将在云南省打造100个电商村，100个电商庄园，实现线上直销，让最优质的农产品直接销售到消费者手中，这样既保证了农民的收益，也让利于消费者。”王速瑜介绍，这一计划未来会在曲靖展开试点，试点成功后将在全省推广。  

　　据悉，未来从七彩高原网售出的产品，将统一仓储，统一产品包装，并统一印有“七彩高原网”的标识，并且做到售出的每一款产品品质都可追溯。  

　　“我们的目标是，做云南农特产品的‘阿里巴巴’。”王速瑜自信地表示，3年内，七彩高原网的交易量可以达到100亿元。  

　　胡公子：两大平台“输血”云南电商  

　　网店档案：云南电商名人网店，创立胡公子茶叶品牌，创业时间5年。  

　　胡公子回忆，早在2年前，淘宝相关人士就与云南洽谈开办云南农副产品特色馆的相关事宜。当时其他省市的农特产馆已经开始上线运营这个平台。但此事一直未能得到落实。尽管云南的土特农副产品像普洱茶、宣威火腿、云南三七等非常具有优势，但是对于云南电商卖家而言，大多还处于固步自封、“夫妻店”、发展程度较低、压低价格竞争以及各自为营等经营状况，更谈不上抱团营销或发展，大家的交流也不够。而云南馆和七彩高原网的正式上线将是第一次给广大云南商家提供了一个集中展示的平台。“最直接的影响是将增加商家店铺的浏览量，浏览量就是商店的生命血液。”  

　　胡公子认为，云南馆和七彩高原网的开设对于卖家而言是一次成长提升自我的机会，对有的卖家而言是雪中送炭，对有的大卖家来讲则是锦上添花。  

　　胡公子认为，云南馆开馆固然将提供一个优质平台，但这并不能成为商家长期的救命稻草。商家的运营专业程度、运营水平、服务水平以及优化的商品、服务等等才是成为获得真正生命力的关键要素。而且最关键的是云南农副产品商家缺乏一种跟得上互联网时代的思维，特别是营销思维。  

　　“早些时候，大家都很急躁，急于从淘宝上实现利润，所以都秉承一个思路，即做淘宝就是做活动，我当时也是这种经营思路，经过半年的琢磨，我决定调整方向，先从格局布局方面入手。”老胡介绍，其实做法很简单，就是给普洱茶找自己的生命力、独一无二的特色。首先老胡决定做自己的品牌，从制茶选料等环节与厂家合作，代加工出自己的产品，进而给每一款普洱茶立意一种文化消费概念。比如其店内的一款“兄弟”茶，除了包装专属定制，进行特色包装之外，更赋予了“无茶不兄弟”的概念进行销售，而也正是通过这样的转变，老胡的店铺赢得了来自上海的天使投资资金。  

　　“大的卖家可能一天有五六千的流量，一些中小卖家可能一天只有几十或上百的流量。很多人没有想过如何包装、营销自己的产品、服务，更没有想过要把事业‘玩大’，没有想过怎样把农副产品那种‘土里土气’的形象做个改变。其实我们身边有很多营销的好案例值得借鉴，比如本来生活网对褚橙柳桃的营销概念。”胡公子认为，另外云南的网商很缺乏安全感，大部分商家在为生计忧愁，政府对电商的扶持力度还有待加强。“省外，尤其是沿海一带政府对电商扶持力度都比较大，特别为创业者提供较优厚的创业环境。比如有电子商务工业园区，租金有一定比例减免或营业额达到一定标准的网店给予一定的奖励或者房租优惠减免等，当然也会为一些企业提供宽松的贷款政策。”  

　　胡公子认为，不管怎么样，云南农副产品亟待抱团发展、云南馆的上线正是一次很好的机遇，今年七夕，淘宝生态农业联合聚划算推出“汇聚云南，百万枝鲜花独家示爱”专题活动，云南的鲜花就卖疯了。而本次云南馆的“双12”活动也将推动云南农业特产销售再创新高。保持良好的销售业绩，关注力、点击率就是店家生存的血液。  

　　晏章桂：平台创造天然优购通道  

　　网店档案：2006年开始做淘宝电商，现经营宣威火腿专卖店。其宣威火腿每月网络销售营业额约5~6万元，双12期间，由于活动力度的加大，预计销售额将再创辉煌。  

　　晏章桂也是最早一批经营农副土特产品的商家，与其他纯电商相比，他的盘子要更大些，还有实体店。对于特色中国云南馆和七彩高原网的开业，他以为对整个云南农特产品的电商发展有诸多利处。  

　　“在天猫上做云南土特产品做的好的商家不是云南人，是外省人。我想主要有那么几个原因，也是自己的感受。云南人比较慵懒，卖产品就是简单直接地将产品拿来销售，或者随便买卖，缺乏商品转化意识及销售规划。另一方面，也缺乏专业的电商人才。主要表现在网页设计、网络营销、文案策划等方面。比如一个火腿，我怎么拍照片才能让这个火腿显得秀色可餐，看上去就让人产生一种强烈的购物欲望。这个商品文案要怎么写，才能把这个火腿的精华、特色，甚至是文化故事等等写得到位，这些都是很重要的环节，还有市场上会出现一些良莠不齐的商品搅乱市场信誉度，比如火腿假货就很多。当然另外就是云南很多卖家缺乏一个强有力的推广渠道。”  

　　晏章桂认为，云南馆的建立至少是对卖家进行一次筛选。“对进场卖家是有相关证件、证照要求的，比如营业执照、生产许可证、食品流通许可证等。比如对宣威火腿而言，它要求有地理标志证明商标，就算是那些比较有特色的有市场的乡村货也需要有政府背书，即一个质量证明说明。这种准入制度在一定程度上就能淘汰掉一些没有生产许可，来路不明的商品，保证了商品的品质，有利于营造良好的经营环境和打造良好的品牌口碑。让整个云南土特产品品质能上一个台阶。”  

　　而记者了解到，此次淘宝特色中国对于卖家入驻本身就有一定的信誉门槛，而云南馆的组织方对于商家的准入同时还有一套筛选的标准。  

　　晏章桂认为，这次抱团营销云南馆上线就要看该馆当天及后续持续推广和营销力度有多大。“如果力度大，那自然是一次绝好的展示和营销过程。很多品牌聚集在一起，可能带来联动效应。简单说就是1+1大于2的概念。也许一个顾客原来本身只想买盒鲜花饼，但是看到了普洱茶或其他产品也不错，自然产生了联动营销的市场。”晏章桂如是说。  

　　张晴：平台合作将擦出新火花  

　　网店档案：2006年投入电子商务，创建如花美食淘宝店，主营云南各类零食土特产，今年欲突破年销售额350万元的目标。  

　　谈及做网商，张晴深深感受到来自上游生产厂家对电商渠道的忽视淡漠。而作为一个电商人，她正期待着整个行业链条对与电商的合作和兴趣能提高一定高度，因为渠道优势一开，销量增长将是水到渠成之事。云南馆和七彩高原网的上线或将成为一次扭转这种局面的好机会。  

　　“多年来传统的生产厂家想要突破销量打开市场依然是通过传统模式花大量人力物资投放广告、参加会展、往卖场铺货，再就是靠业务员+导购等方式。对于广阔的全国网络市场可以说并无认识，甚至觉得不靠谱。有一次我们与大理的生产厂家谈合作。老板对电商销售模式非常质疑，觉得不靠谱，问我们能销售多少。当时我们预估是100~200件，听完我们的预估后，他觉得很难相信，还有点想笑的样子，让与他们一个分销商合作就得了。该分销商月进货量是100~200件，后来让分销商吃惊的是，我们通过方案综合平台推广后的销售量是300多件，各平台上的总销量在热销高峰接近500件。有趣的是厂家依然没有正确认识和理解，他并没有意识到这是一个不可估量的推广销售渠道。或许在对于只重视传统渠道的他们来说，对我们的想象极限最多是个小超市(没门面的那种)。”张晴说，经过其观察，部分企业由于没有拓展外地市场的经验或能力，也不知道利用电子商务进行推广。所以在碰到一些外省订单，不管胖瘦也不管对方销售模式就底价出货，认为不管怎样也算是打开了某地市场的第一步，自身就把销售渠道和终端价格搞乱了，作为云南的名优特产品和渠道完全可以结合在一起进行资源价值最大化销售，她希望此次云南馆和七彩高原网的开启，能给云南特色农业带来新气象。这是一次联合营销的机遇，也是一次互相学习和切磋的机会，甚至有可能在商家与商家、厂家与商家之间能碰撞出一些新的火花。  

　　张晴表示：“我们自己做了那么多年云南土特产，到现在也不清楚云南到底有多少农副产品、土特副食，而这一次平台的集中整合和荟萃将给大家一次全新认识云南农副产品及土特规模和现状的机会，云南的农副产品也将更快速更全面地展现给全国乃至整个东南亚的消费者。”