八卦、营养、及营销中的坤卦

石头籽

　　八卦、营养、及营销中的坤卦 今天还说《八卦、营养、及营销》，说坤卦。

　　坤卦，是易经的第二卦。代表地、母性、阴柔……其重要性有人认为超过了乾卦，是万物之母。

　　其中有：君子有攸往，先迷后得主，利西南得朋，东北丧朋。

　　迷信一点，做生意讲究方向，通俗一点，营销是先迷后得，先舍后得。改革是先人后己……

　　坤卦，是易经的第二卦。代表地、母性、阴柔……其重要性有人认为超过了乾卦，是万物之母。

　　其中有：君子有攸往，先迷后得主，利西南得朋，东北丧朋。

　　迷信一点，做生意讲究方向，通俗一点，营销是先迷后得，先舍后得。改革是先人后己……

　　坤卦在健康上的启示是包容、好心情、坚韧，厚德载物么。身心健康是统一体，心理不好身体一定出问题，反之通过改善心情、态度，也能疗愈很多疾病，甚至绝症。

　　坚持、坚韧，是很重要的品质。而恰好是通过以柔克刚，水滴石穿的方法实现的。水至柔而无形，故能长久。柔而绵长，故而有力。

　　重大营销规划是战略，战略一定要运用地图。有人可能以为现在是E时代，电销超越时空。可是仔细看一下，你的业绩还是有地理上的分布。如果情况好，还要建立地区分支机构。不清楚地理，就上来买东西盲目的。除了上述理由外，还有市场细分、地方习惯等因素。

　　说两个事例，大家看看有什么道理。第一个，我们老家有一位奥运冠军，有一次她的队友来推销酒，因为路远，价格很低也未见出手，确实还被怀疑为假酒。第二件事，电影《山间铃响马帮来》中，马帮从云南蒙自向内地运盐巴，被解放军判定出是土匪。两件事有什么联系呢？

　　两件事说明地点在营销中的作用。有句俗语：货到地头死！我们家那里是铁路运输的“尾流”，就用玻璃瓶装运回去也要成本。马帮的故事里，因为违反了物流的方向，也就是常规，显然是国民党土匪而不是当地百姓，因而被解放军识破。

　　昨天说的4P营销，其中的渠道（place），原本定义是地点，还来为了更有概括力才认为是“渠道”。 我们那里因为是铁路的“尾流”，如果不降价，运回去也要成本。马帮那个例子说明，他们违反常理，显然有假，被解放军识破，知道是国民党土匪伪装的。　　

　　重大营销规划是战略，战略一定要运用地图。有人可能以为现在是E时代，电销超越时空。可是仔细看一下，你的业绩还是有地理上的分布。如果情况好，还要建立地区分支机构。不清楚地理，就上来卖东西是盲目的。除了上述理由外，还有市场细分、地方习惯等因素。　　

　　有地域的局限，再加上厚德载物，又变成无地域，所以说德合无疆。大众传媒特别是电视台广告，使产品营销达到了无疆的程度。

石头籽

　　说说我的想法。易经先讲“元”，后又讲天地。我们也是这样，中间插入缘起。吸收大家的意见，不死扣道理，放弃讲易经数理的打算。希望每天晚上和大家分享六十四卦的哲理，并运用到健康、保健、营养和营销当中。一卦可能用一天或两天，便于将别人的意见在后来的讨论中回答，这样下来要一百多天，我希望我能彻底陪伴大家。有时我也要外出学习，可能要贪晚或改期。

xiangfang

　　有一男子问禅师，我喜欢一个女孩，但又不喜欢她的缺点，现在很矛盾，求大师开化，禅师道，你在这茫茫尘世中找一张只有正面没有反面的纸来，男子出了禅院上街买来张人民日报给禅师，禅师次日归隐深山，遁入空门……