颤抖吧！电商们！地产“唯品会”来了！

滇池卫城

秦松龄／文

其实在去年底地产邦粉丝到5万的时候，我也动过在微信上卖特价房的心思。因为我认为这是一件皆大欢喜的事：开发商卖了房，虽然让了点利；买房的粉丝也得到了实惠；地产也能收开发商一点佣金。

“说不定能做成地产界的‘唯品会’呢！”我当时想。

但对于我这个双子男来说，很多事都停留在了“我再想想”的阶段。

不过，今天突然发现，有人在做这事了，而且手笔还不小：深圳明源云客联合了18家开发商，计划在5月1-3日，以中国首届“微信购房节”的名义，在手机上甩卖300个项目的5000套特价房。

因为跟明源云客CEO姚武和明源地产研究院主编潘勇堂都是微信好友，所以就用微信语音聊了一会儿，大致了解了一下具体的操作模式：4月23日，明源云客“购房直通车”上线（点击文章底部“阅读原文”可登录），在此网站上，购房者可通过两种活动来购买特价房——缴纳2999元，秒杀特价房；缴纳1万元，可获得意向楼盘额外优惠或折上折。

当然，跟电商不一样的是，明源云客不会吞掉这2999元或1万元，而是拉来了腾讯财付通和南方基金，把这笔钱通过腾讯财付通转化成了南方基金的理财产品，钱还在购房者名下。之所以收这笔钱，明源云客的目的是为了锁定购房客户。

姚武说，明源云客不从这场特价活动中挣一分钱。明源云客之所以这么做，我想有两个原因：一是现在大多数开发商都在用明源的销售管理系统和明源云客全民营销软件，明源已经挣过一道钱了，这算是个增值服务，顺便也提高一下竞争壁垒；二是明源云客可能想得很大，试图以此一炮打响，做出一个网上直销平台来，跟滴滴快的一样“挣资本家的钱”。（这也是我的梦想啊。）

开发商呢，凭空多出来一个网上直销平台，帮咱去库存，还不要佣金，何乐而不为呢！

其实，明源云客这个做法并不复杂，我想包括我在内的很多地产人都曾想过。但明源云客做这个有天然的优势：一是因为大多数开发商都用明源的销售管理系统，这样明源就可以从技术上“控制”特价房源，防止特价房源“一房多‘秒杀’。”二是明源云客本身就是房地产全民营销软件的主要供应商，可以通过微信朋友圈这种社交媒体渠道大规模地传播特价房信息，解决了客户来源的问题。

不得不承认，明源云客这个计划很完美，也直接击中了电商们的软肋：不向购房者收费（目前电商们普遍收1万元），购房者能获得特价优惠，而且通过微信朋友圈以极低的成本收集了市场需求，更不用像电商或渠道公司，苦逼哈哈地用车拉着购房客户，冲破小蜜蜂的层层阻击冲进售楼中心交给销售。

不过，完美归完美，具体实效如何，我们还得等五一黄金周结束后才知道。

话说回来，我也得好好想想，怎样通过地产邦为想买房的粉丝去跟开发商要点实惠了！