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标题: 知道这几个技巧，2017年门窗生意更红火 [打印本页]

作者: 黯然的天空 时间: 2017-6-21 15:04
标题: 知道这几个技巧，2017年门窗生意更红火
   想必很多人都发现了，这两年建材生意没前几年那么好做了，有的门店几个月都没有一个订单。要我说，其实不是不好做了，而是很多人都没改变以前旧的经营思维，没有学会一些新的经营技巧。今天我就给大家说说现在做建材生意必须掌握的几个技巧。
   1.门店选址好，还要精装
   别以为选一个人流量多、交通便利的地方开店就可以万事大吉了，要想做大生意，还要保证店面足够大、足够好看，方便陈列产品的同时，也能吸引客户进店。我自己开帕尔玛整体门窗的店，就配合总部的安排进行选址、装修，面积达到100多平方，店里都是按照简约、时尚的风格装的，这样我的店就比当地很多小夫妻店的店面都要大，而且好看，更容易吸引客户进店。

   2.建立一个专业团队，千万别找亲戚朋友之类的
   大家都知道，门店经营光靠一个老板是不行的，所以要建立一个专业的团队，强烈建议大家不要把亲戚朋友带到生意场上来，因为工作中难免会有分歧甚至错误，要是亲戚朋友出问题了，当老板的也不好说是不是，咱们中国人都挺要面子的，这是事实。
   团队建立后要给员工进行统一的专业培训，比如相应的营销技巧、业务能力等培训，快速提高团队的专业能力。另外，建议团队分工明确，接单、测量、物流、安装等做到专人负责，这样团队运作的效率更高。

   3.多学习，多借鉴，做到人无我有
   开始我就说了，千万不要和以前一样，想着开家夫妻店就能等着数钱了，要我说，这样的日子再也不可能有了，想做大生意，你还要多学习营销策划、销售技巧，探索一些新的经营模式。
   当然，自己探索新的经营模式并不简单，所以最好选择和一些经营模式比较特别的企业合作。像我合作的帕尔玛整体门窗，同时卖简约风格的入户门、卧室门、窗户等多种产品，能吸引更多消费者购买，还实现“一单多量”，我都不用担心店面销量不好。反正，不管怎样，现在做建材生意，什么都可以尝试，最大的忌讳就是死等着啥都不管，还天天抱怨生意不好。

   4.团结力量大，和其他同行联盟
   现在每个行业都讲合作共赢，建材生意也不例外，所以，放弃以前夫妻俩开个小店，和别人不合作的经营方式，多和当地的知名品牌合作，开展团购等联盟活动，借势提高自己品牌的知名度和活跃度。除了建材同行，还可以主动找一些当地比较知名的装修公司合作，只要有机会，就大胆地做，这样不仅能快速提高销量，也能积累一些人脉。

   5.培养固定的大客户，让他们介绍新客户来
   现在是口碑时代了，千万不要认为自己做了这单生意，赚了钱就完事了，真正会赚钱的人都会利用完成的这单生意，促成下一单甚至很多单生意。比如，提前通过装修公司了解客户的消费心理和预算，根据其具体需求推荐适合他们的方案，这样就更容易让客户满意；交货之后，你也可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式，和这些客户建立长期的联系，增加他们对品牌的好感度，这样要是有亲戚朋友有装修需要，他们就会就会把你介绍出去。

总之呢，门窗生意说难赚钱也不难，说不难也难，主要还是要看大家合作的品牌实力如何，要是和帕尔玛整体门窗这些大品牌合作，只要稍微掌握一些技巧也会做得不错的，希望我的分享对你们有帮助。

作者: 心雨梦 时间: 2017-6-23 12:51
前段时间去帕尔玛整体门窗总部考察过，厂房2万平，很大，重点是铝门窗和木质门都卖，利润很高，最近在准备开店了，第一次创业，感觉紧张又激动啊！！！

作者: 星浪海 时间: 2017-6-23 15:00
我之前做过建材生意，最大的经验就是，千万不要找亲戚朋友来帮忙开店，搞砸我生意不说，连亲戚关系都弄僵了。

作者: 365天的思念 时间: 2017-6-23 15:07
帕尔玛整体门窗主打简约整体门窗，前景不错，因为我感觉现在的人都很喜欢那种简约时尚的装修风格，为了整体风格统一，都会一次性买齐简约门窗的。

作者: 天涯陪你走 时间: 2017-6-26 10:57
干过几年装修，不知道我坐建材生意有没有很大优势啊？

作者: 败家晓女子 时间: 2017-6-26 11:01
我是卖地板的，生意很惨淡，总部说好的扶持也不兑现，我在想要不要转行。

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