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标题: 最有价值的五大品牌如何使用付费搜索广告？ [打印本页]

作者: 斑点狗 时间: 2014-4-17 14:12
标题: 最有价值的五大品牌如何使用付费搜索广告？
　　最有价值的五大品牌如何使用付费搜索广告？昆明论坛小编导读现在测试一下，苹果IPAD的点击付费广告用谷歌AdWords“storytelling”。最接近的意思是ipad在世界上用各式各样的方法讲故事。这表明，首先，相比做广告，要让广告看起来更像故事。
　　
　　广告要专注于品牌内容，包括一个直接能点击的广告推广链接，两个产品信息，和一个匹配的广告文案。我会用一个类似于“苹果官方商店”的广告推广，或者类似于让消费者知道他们能从苹果直接购买和并能比该页面的其他广告在视觉上更为突出。
　　
　　微软：搜索“MicrosoftSurface”
　　
　　微软提供两个广告，一个来源于Microsoft.com，一个来源于microsoftstore.com。当这给了广告主更多真实的广告地址时，在技术上违反了谷歌的双重服务政策：“广告商做广告时，应避免从不同的账户上用相同或者相似的关键词指向相同或者相似的网页。”这是拥有多个网站大公司们共同的问题，通过搜索PPC账户来控制关键词。同时也表明，这些账户在广告拍卖中互相竞争，操纵着每次点击的成本。
　　
　　从广告自身内容而言，第二个广告更加销售导向，包括在广告文案中很多次呼吁行动，和在链接中推广到“buy”。在广告中提供了产品信息和价格。他们引用了广告词的延伸评论，这带来了更大的激励，这是一个很大的奖励。然而，评论只是关于在Surface上输入的轻松，我们相信会有更多有说服力的或者有竞争力的评论说服用户去购买。
　　
　　第一个广告是好的，但是当然没有比在第二个广告中的更有销售力，以及可能与微软商店广告在无意中形成竞争。
　　
　　可口可乐：搜索“健怡可乐”
　　
　　啊，咔嚓，清新的健怡可乐...这是我在读了这个广告后去冰箱打开了一支健怡可乐。广告文案传达了这个经典饮料的正确体验，这是任何优秀的品牌都应该具有的。这个广告用了社交推广：“推广和注释允许你在你的广告里包括谷歌+粉丝”。我看到的问题是，随着社交推广，这个重大的标志性品牌在谷歌+只有814个粉丝，这是令人难忘的。在加入这个广告推广前我们应该建立一个更大粉丝团来炫耀，以及也许使用网站广告链接推广去参加最近的电视广告竞争，视频，和其他品牌内容。
　　
　　IBM：搜索“IBMCognos”
　　
　　对比可口可乐的社交广告推广，IBM在谷歌+有超过27000的粉丝，看起来很有竞争力以及在运用这些推广上更恰当。我们喜欢这个广告导致业务有了明显的好处—“转眼就行动”—给了我们很多的商品信息和很好的行动呼吁：“现在得到免费软件”。显示链接信息后斜线很明显，而且用了珍贵的字数来表达了更多的信息。太棒了。
　　
　　谷歌
　　
　　谷歌自己的AdWords广告需要标点符号，没有的话会把两条广告文案混在一起，导致一个长句。他们是唯一一个可以使用可随意选择网站链接描述的广告客户，允许使用35个字节去“告诉他们的客户，如果点击网站链接希望是什么”。这是使用网站链接的一大特色手段。他们一直在使用信息“在更多的搜索中被发现”，但是我更倾向知道我可以增加我的业务或者得到客户，而不是被找到。在网站推广中的信息提供更多的资源，我喜欢“设定你的预算”，新客户可能有的问题“我是否能得到”，是似乎需要克服一个AdWords共同的问题。
　　
　　熟人通讯比不过微信来往要换一种活法
　　
　　主打“兴趣社交”把论坛搬上手机
　　
　　当微信已然成为人们生活中密不可分的一部分之后，阿里巴巴旗下的移动互动平台、推出快半年的“来往”感受到了危机，他们将重心从熟人通讯转向“兴趣社交”。昨日上午的来往V5.0版本的上线沟通会上，来往的总经理邹孟睿直言，来往的未来方向就是让用户通过扎堆找到有共同兴趣爱好的人，把互联网早期发展火热的论坛搬到移动端。
　　
　　logo从绿色变成了黄色的柠檬卡通人物，界面上增加了敲门、签到、阅后即焚等新功能，看得出来，来往新版将核心放在了“扎堆”上，此外，公众账号也将直接升级融入扎堆。当微信变得不可击败之时，来往作出改变，试图从另一方面叫板这个强大的对手。
　　
　　沟通会上，邹孟睿向现场媒体传达了来往“兴趣社交”的发展方向。“微信就是通讯录上的熟人圈，我知道他们的生活状态，吃饭旅游孩子。但你或许不知道，你一辈子的好朋友，甚至是伴侣并不在其中。”在邹孟睿看来，来往未来将走和微信完全不同的一条道路，他表示，任何领域的第二名都没有活路。与微信的熟人通讯不同，来往的方向是用户通过扎堆找到有共同兴趣爱好的陌生人，方法类似于把十几年前火热的论坛搬到手机端，走起这股复古风。
　　
　　其实在上个月阿里巴巴的一项公益活动中，掌门人马云的一席话或多或少透露了来往转型的信息，在谈到来往与微信之争时，马云说来往最早曾想跟微信竞争，“但看到微信这么强大，一两年内很难把它搞翻。来往想明白了，来往就做‘来往’，做一个有情有义的地方，大家能在这里交些朋友，做些可以做的事。”
　　
　　值得一提的是，在本月19—21日期间，来往还将启动首期社交节目——宇宙扎堆节。“来往将开启移动的SNS（社交网络），为广大用户创建‘兴趣社交’平台。”邹孟睿说。

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