创业故事：成功必须“走高端路线” - 昆明论坛

　　余慧说，我对成功的定义是，必须把它一步步分解，每个阶段都有一个相对成功的目标。这样，人生才会不断前行。

　　创富前，拥有硕士研究生学历的余慧在某大型银行有着一份稳定的工作，她负责搜集行业动态，从事风险分析工作，收入稳定而且相对较高。但她却觉得这样的工作永远也掌握不了这一行实质性的东西，她不满足，老是一种有力没处使的感觉。

　2009年3月，32岁的余慧和丈夫摔破国企的“铁饭碗”，带着四岁的孩子，到杭州淘金。2009年8月，一个朋友对她说，贷款公司好，因为报纸上任何公司都有转让信息，惟独贷款公司没有转让。这句话让余慧动了心，她和朋友决定试着办一家贷款公司，因为她本身就是做银行风险控制的。

　　2个半月后，她和朋友凑了近20万元，与苏州本地的一家民间贷款机构苏州金石合作，开了一个加盟店。3天后，第一单生意进门了。余慧兴奋地说：“那个日子我一辈子都记得！一个客户打电话说要贷款10万元。我们很快审核，为这位客户办理了贷款，还特意买了一束鲜花亲自送到客户家，倒把对方弄得不好意思！”

　　在草创期，生意也不理想。为了扩大宣传，余慧和同伴四处发放宣传单。“想起来都好笑，我们到苏州各大楼盘，乘电梯往门缝里塞传单，被保安们定为重点防范对象，所以，我们被他们‘抓住’过好多次！”“当时公司房子的租金加起来要5万多块，家里房子的租金1500多，孩子上幼儿园1000多，再加上生活费、公司的开销”，余慧掰着指头算，“老公的月收入还不到6000块，真有捉襟见肘的感觉。”

　　2010年4月，合作伙伴离开了公司，余慧开始“单飞”。她说：“当时真的想过自己也不干了，太辛苦。能够坚持下来，是“责任心”，是对家庭的爱，以及丈夫的支持，让她没有停下当年创业的脚步，坚持到底。

　　2010年底，公司终于迎来了“春天”，余慧掘到了她的“第一桶金”。“前面的积累不会白费。比如我们制作的精美广告、收益再少也一直坚持的‘规范服务’、人性化的管理……在这一年有了回报，客户越来越多。”

　　除了“坚持”和“积累”，余慧分析行业，主要归结于当年独到的创富智慧，也就是她所说的“从一开始便立足高端”。2011年，余慧与苏州金石总部合办金融服务峰会，不仅密切了和总部的业务合作，而且向全国1000多位来宾介绍了自己的产品和服务，获得了许多金融界人士的认可。知名度也大大提升，在周边城市有许多客户找余慧贷款。

同年，余慧又想出了另一个“高端”举措：邀请江苏、上海、浙江一带的金融研究生来公司实习。“专业人才提供金融贷款的模式，吸引了很多高端客户的眼球，贷款次数和贷款量剧增。生意也越来越好”

　　余慧说：“我对成功的定义是，为客户提供最高端的服务，一次的成功，就可以带来十位新客户，这样，更多的客户会找到你，然后公司会不断发展。”