昆明售楼精英薪酬下降 无奈转战州市
昆明售楼精英薪酬下降 无奈转战州市 昆明论坛小编导读 2003年入行至今，李先生经历的恰恰是昆明商品房市场从小到大又盛极回归的最富波折的一段。坐在某州市商业地产项目的售楼部里，看着三三两两、陆陆续续的咨询客，李先生没想到自己会那么快转战云南州市市场。“来看房的人数虽然多不过昆明楼市鼎盛期，但比目前昆明一些楼盘门可罗雀的情况来说，要强多了。”去年昆明楼市的一纸限购令，令很大一部分与李先生一样的置业精英，无奈转战州市市场。房难卖：售楼提成基本无望
到2007年下半年，经过4年多的楼市销售历练，李先生从一名置业顾问熬成了一名销售主管，2009年，又成功晋级为一名营销策划经理，有着多次跳槽经历的他，对于昆明置业顾问的薪水收入了解比较清楚。
李先生介绍，对于置业顾问来说，只要开发商不跑路，置业顾问的基本工资不会受影响，中小型房企置业顾问的底薪在1500元～1800元左右，品牌房企置业顾问的底薪在1800元～2200元左右。但限购令下，对于置业顾问最要紧的售楼提成，越来越难赚到。
李先生给记者做了这样一个对比：2009年楼市兴旺时期，昆明南市区一个商业地产项目的置业顾问，一天卖两三套房是很正常的事，一个月下来，薪酬在1万元以上的置业顾问大有人在；但去年以来，李先生曾经管理过的项目，售楼部10个置业顾问每天总共才能接待3～4名置业者，平均每个置业顾问接待七八个置业者才有一个达成交易，如此下来，置业顾问的月薪酬平均就降至了3000元～4000元之间。
“薪酬下降，自然很难留住人才，因此导致人员流动快，而在重新招聘人员的过程中，又面临着不得不降低录用标准的尴尬局面。”李先生表示，楼市鼎盛期，录用置业顾问除了气质佳之外，综合素质高、学历达到要求者优先，选择余地也较大。可如今来应聘置业顾问的少了，这一优先录用原则基本也用不上了。
难避分歧：置业顾问流动性大
“还有一个行业性原因，就是楼市成交惨淡下，开发商和代理商之间存在分歧，不利于置业顾问的成长，缺乏职业归属感。”李先生介绍，很多楼盘销售都实行代理商制，在楼市行情好的时候，开发商和代理商达成一致，采取“低开高走”的策略，先期推出部分中等房源，市场反馈达到预期后，后期保留的优质房源价格将会适当提高，以创造最大利润值。
“但目前楼市低迷，首期房源推出后，市场反馈未必热烈，项目后期开发的资金压力就会增加，开发商和代理商之间的分歧就不可避免。”李先生介绍，开发商对于代理商是有回款要求的，比方说开盘1个月内售楼回款必须达到5个亿，那么代理商才能拿到预订的佣金提成点位，否则代理商拿到的佣金点位就下降。为此，在楼市低迷的情况下，代理商为能如期回款，往往先期拿出楼盘中最优质的房源吸引购房者达成交易，由此势必影响开发商“低开高走”创造最大利润的预期，分歧就此产生。
“在这样的分歧局面下，无论谁输谁赢，置业顾问的利益都难保证。”记者采访多名置业顾问了解到，去年以来，置业顾问投身州市战场已成趋势。
职业规划：下一站成长在哪里？
虽然从2010年底，便开始担任公司负责市场营销的副总一职，但重任在肩的李先生，对于自己的职业规划，反而有些茫然了。
“逆境更适合人成长，也所谓‘穷则思变’。”李先生认为，去年从昆明转战州市市场的这一批置业精英，因为有在昆明市场的积淀，在州市项目中基本能独挡一面。但在这种成长中，李先生也看到了隐忧的存在。
限购令后，开发商纷纷转战州市，而为了尽快获得投资收益，大多操盘商业地产项目。“这几年州市商业地产项目成长很快，招商成功的案例也不缺乏。但交付使用后运营成功的却并不多。因为开发商赚了钱就走了，项目后期运营缺乏必要的科学管理。”李先生坦言，自己遇到了职业发展的瓶颈期，不知道下一站成长的目标在哪里。
薪酬下降狠扛不住项目周期长熬不住
“也考虑过自己出来做代理公司，但目前楼市低迷，并不是进入的好时机。”李先生喃喃道。
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