房企库存压力倒逼降价 昆明房企多元化营销
房企库存压力倒逼降价 昆明房企多元化营销 [昆明论坛小编导读]在巨大的销售压力下，不管是上市房企，还是中小开发商，为了年终数据更喜人，无疑都会卯足劲推盘走量，并寻求多元化的营销方式。近日，全国31家上市房企公布了本年度11月份的销售数据，数据显示25家房企销售目标完成率为86.3%。31家上市房企中，除了恒大、绿城中国已经完成年度任务，其余的房企仍需要在最后10余天时间奋力拼搏。而万科、越秀、融创目标完成均超90%，值得注意的是，公布的房企中，逾6成房企销售目标尚不足7成，而在12月仅余的10余天内，完成近3成的销售已不可能，以此来看，逾6成房企完成销售目标的愿望会落空。上市房企的表现似乎只能说明一部分的市场表现，但在目前全国市场并不景气的背景下，中小型房企的生存压力似乎要比上市房企大太多。在巨大的销售压力下，不管是上市房企，还是中小开发商，为了年终数据更喜人，无疑都会卯足劲推盘走量，昆明房企在年底冲量，也开始推出一系列优惠，并开始寻求新的营销方式，走在市场前端。房企年底冲量 降价成促销常态据了解，绿地、华润置地、恒大、保利等在昆上市房企近期均有营销动作，推新走量、去库存、特价房促销等冲量手段轮番上演。11月，绿地云都会以5660元/平米的特价房入市，大城天地则以首付分期方式吸引购房者，随后，借势“双12”，绿地集团又推出“四盘联动”的年末促销活动。而另一边，在昆明已经酝酿多时的华润中央公园，也在11月末首次开盘，据报道显示其已劲销90%，而12月华润中央公园又推出6199元/平米特惠房，或许也是希冀在年末最后一击。而相比这些有销售目标压力的企业来说，恒大并不存在销售目标压力，当恒大旗下恒大金碧天下、恒大名都和恒大雅苑三楼盘依然推出85折、特价房等优惠，或许是迫于库存压力。保利在昆首个住宅项目保利大家预计也将于本月27日开盘，无疑，保利将该项目开盘定在月底，或许也是年底走量的最后一次尝试。相比这些低调促销，万科则直接打出“冲刺2000亿，五盘联动”，推200套特惠房源，直惠85折的大幅优惠宣传广告。除了上市房企，迫于销售目标压力的本土房企一哥俊发，也按捺不住推出特价房策略。俊发城作为俊发旗下以区位和学位配套的优势突出，持续保持“八九不离十”的高价位，而在近期，却也放下架子，推出了仅7666元/平米起的特惠价格。而除了俊发，昆明本土，以特价房、降价促销等方式来走量的房企也都不在少数。无疑，“年末超低”、“年末特惠”、“年末促销”已成为昆明房企年末销售的关键词。营销方式多元化 互联网成新趋势据腾讯房产了解，除了传统的分期首付、降价、特价房等方式外，昆明房企也在寻求多元化的销售战略。除了常规销售，也有结合互联网热潮、跨界合作来推动项目销售的尝试。对于房地产来说，本年度营销领域中最大的变化趋势便是移动互联网媒体的迅速发展。碧鸡名城日前就应势推出“微信砍价”的活动，客户只需通过项目官方微信平台，邀请朋友帮忙砍价，就可获得购房优惠，最高可达8万元。这样的营销方式无疑是新奇的，通过微信这样的新媒体来整合营销，通过线上与线下客户资源进行多重互动，对于购房者来说或许也更容易接受，而对于碧鸡名城长期积压的库存压力，这样新颖的的方式，也为项目带来不少关注度。[导读]在巨大的销售压力下，不管是上市房企，还是中小开发商，为了年终数据更喜人，无疑都会卯足劲推盘走量，并寻求多元化的营销方式。
而在移动互联网冲击下，尝试房产众筹也成为房企寻求改变的销售路径之一，刚结束众筹活动的昆百大国际派作为昆明首个开展房产众筹的项目，一度成为业界焦点，而近期希望汇项目也紧随其后开展众筹，业界对房产众筹虽然褒贬不一，但是从噱头来看，众筹的确也能为项目营销带来利好。而借助移动互联网来进行的房产众筹，效果或许也更有看头。另一方面，昆明的房企在年末促销中，也尝试借助电商、中介等多元化渠道的整合来推动项目销售。12月初，中昆杯昆明首届地产经纪人大赛启幕，此次大赛以医大广场400套房源为销售目标，通过地产经纪人销售状况进行角逐，并借助房多多电商渠道来推广。显然，联合中介公司的地产经纪人销售，并与房产电商合作，无疑也是中昆投资联合互联网电商以及中介展开多元化合作的一种尝试。有业内人士表示，在房地产传统营销模式逐渐僵化的当下，结合互联网产业趋势提前改变战略模式，在一定程度上能为房企赢得先机，抢占市场。而通过互联网等新媒体营销，操作简单却实惠利好的创新销售方式也会赢得众多消费者的欢迎。刚需购房者寄望年末抄底 为房企买单房企为了年末销售目标确实花了不少力气，而在目前昆明刚需购房为主体的市场下，房企此番促销，却有购房者愿意“买账”。从昆明商品房成交数据来看，近两月的昆明楼市成交数据均呈现利好局势，11月份单月成交量破万套，而12月的昆明楼市则17天时间就突破万套成交，在这种成交趋势下，20天时间即可赶超11月成交量。在年末收尾的关键期，昆明楼市如此喜人的成交量无疑也在一个侧面表明了购房者的买房热情，房企的促销优惠无疑也在一定程度上促进了购房者的购买欲望。由此可见。在经历长久的观望期后，昆明购房者的买房情绪开始回升。昆明楼市在限购取消、限贷松绑、公积金救市等利好政策，但传统的销售旺季“金九银十”却并无大的起色，虽然伴随各样优惠促销，但依然难掩金九银十的成色不足局面。而在年末最后仅两个月的时间，成交却出现暴涨局面，不能不说，这也是购房者观望情绪已一定程度上消逝，转而选择年末抄底因素的影响。有网友直言，原本就打算在今年买房，但一直觉得今年的房地产市场并不景气，也常听到一些还会降价的消息，所以一直在观望，如今已到年底，促销也多，“或许最佳的买房时机已经到了”。很显然，刚性需求一直是市场的主流，而也是这样的刚性需求才会心甘情愿为房企降价来买单。
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