昆明中介再生记（一）：不务正业 分羹一手
昆明中介再生记（一）：不务正业 分羹一手 [昆明论坛小编导读 ]虽几经楼市调控政策及市场环境的打击，但始终如“打不死的小强般”，统治着昆明二手房市场，并一度挑战销售代理机构在新房市场的强势地位。中介，按照概念定义可以理解为不同事物或同一事物内部队里两极之间起居间联系作用的环节。而在现实生活中，中介总是以不同形式与各行各业伴生发展，而房地产中介虽然将房地产作为行业发展依托，但主要活跃在二手房市场板块的中介机构通过差异化服务，避开新房市场激烈竞争的同时，也与开发商和销售代理机构在不同领域形成分庭抗礼的业务格局。而在昆明房地产市场的激烈竞争中，虽几经楼市调控政策及市场环境的打击，但始终如“打不死的小强般”，统治着昆明二手房市场，并一度挑战销售代理机构在新房市场的强势地位，企图一二手市场联合垄断，甚至已经形成多家中介联合的房地产分销网络，依托强大的客户资源和销售渠道，分羹新房市场这块蛋糕。http://img1.gtimg.com/km_house/pics/hv1/170/52/95/6190805.jpg二手中介分羹新房市场半年窘境无论是在2008年金融危机冲击下摇摇欲坠的楼市环境中，还是2011年的楼市冰封期，甚至是2013国五条关于20%二手房交易所得税这一几乎要将二手中介灭顶的政策出台，二手房中介机构始终没有倒下，反而通过一二手联动、新房分销等全新途径继续发展壮大。随着楼市在今年进入深度自我调整期，开年以来，受全国楼市整体疲软的影响，昆明楼市成交量也持续下滑，并在5月和6月遭遇房价两连降，新房市场量价齐跌的情况也使二手房市场遭受波及。据昆明东函房产经纪有限公司总经理刘汝东介绍，上半年昆明的二手房市场的确不容乐观，部分中介门店连续几个月零成交的现象也是有发生，辞职转行的中介经纪人也不在少数，一些规模有限，且缺少固定房源的中小中介机构一度面临关门歇业的窘境。但对于今年的市场环境，刘汝东客观地表示，相比2013年的政策冲击和2011年的市场全面萧条，今年的市场环境虽然不太理想，但仍存在结构上的机会。加之房地产中介机构业务板块的不断拓展，多元化的营收体系下，几年前大规模的关店潮肯定不会上演，但对于中小中介机构而言，如果无法在下半年找到新的盈利点，也不排除会被洗牌的可能。春暖花开的确，随着6、7月高校毕业季的来临，租房市场迎来一波季节性反弹，与此同时，中介机构似乎也开始逐渐走出上半年的阴霾，在二手市场普遍遇冷时，开始通过一手房分销、新房团购、内部团购名额转让等途径大举抢占一手市场份额。而面对当前并不乐观的市场形势，拥有强大的用户数据后台和特殊的营销渠道的连锁中介机构，愈发成为开发商和销售代理眼中能够有效提升销售业绩强力“外援”。面对上半年的惨淡业绩，在相继使出折扣、赠送、降价等一系列狠招无果后，开发商不得不把拉动下半年营销业绩的最后筹码押在地产中介身上。而刚刚平息的云南映象5900元/㎡超低均价内部团购的降价风波，就是开发商一次以中介为名，接到中介放出大量低价房源推动项目销售的成功营销案例。不仅如此，通过中介助力项目营销的还有，俊发城联手尊远地产推出高点位团购优惠，实力壹方城、葡萄街区委托昆明恒庆房地产经纪公司进行一手房销售，还有早前通过瑞景地产经纪底价跑量的春城慧谷和公园盛世等。对此，昆明富邦房地产经纪服务有限公司总经理卞东晓表示，今年不太乐观的市场对于中介机构来说，是挑战，更是机会。开发商为了快速出货回款，传统的销售套路不会有太大作用，而通过中介机构遍布全城的门店网络，不仅能增加项目曝光，在增加推广渠道的同时，更能够精准定位意向客群，直接有效的转化成交。分化显现不仅如此，据一位常年从事房地产中介业务的知情人士透露，从开发商角度而言，聘请中介进行项目销售，不仅不用支付代理费，而且中介费也是成交以后才支付，让开发商本就紧张的资金链能够有所缓解。而站在中介的角度，这类房源成交的佣金不仅高于二手房，甚至比代理机构的成交佣金还高，即使有前期投入成本，但可观的收益和稳定的房源供应，无疑是中介机构能够在当前市场环境中生存下去的前提保障。当然，并不是所有房地产中介机构都能在当前的楼市窘境中分得一杯羹。在白马小区经营中介门店的周先生表示，自己这种私营中介完全不能和连锁中介相比，私营中介的收益一般靠租房和二手房转让的佣金。如果周边有一些新楼盘还稍好一些，可以通过合作团购或转让购房名额等方式盈利。对此，卞东晓表示，大型连锁中介拥有成熟的门店网络和营销渠道，而且丰富的房地产从业经历和大量的客户数据积累，都是开发商选择与中介合作的基础。而中小中介机构则缺乏多门店联动推广的优势，而且这类中介机构的营销可却相对固定，多数局限在门店所处区域。更重要的是，大型连锁地产中介的品牌专业度和认知度都是地产商关注的重点。由此可见，中小型中介单门店经营的资源短板严重限制其发展，而在卞东晓看来，中小型中介终将被市场淘汰，依托优势渠道和资源的大型连锁中介机构，将逐渐倾向一、二手房联动，而新房市场将是中介机构未来业务板块的重头。
来源：腾讯网
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